אנו שולחים לכל מדינה בעולם, ויכולים, הודות ליכולות תרגום שפה נוירליות, לתקשר בכל שפה מדוברת נפוצה בעולם. אך אנו ממוקמים בדרום-מזרח אסיה, והמשלוח ליבשות אחרות, בדרך כלל באמצעות שירותי דואר, לוקח זמן. לנוחות משופרת וזמינות מיידית, אנו שואפים להפצה מקומית היכן שנמצאים לקוחותינו.
מדוע הפצה מקומית?
זה גם עניין של הליכים כלכליים. בהיותנו במקור של צמח יקר ערך, טונגקט עלי, במיקום מרוחק בדרום-מזרח אסיה, אנו רחוקים מהשווקים החשובים ביותר שלנו בצפון אמריקה, אירופה וצפון-מזרח אסיה.
אנו איננו מובנים לטיפול בהזמנות קמעונאיות קטנות לכל פינה בעולם, בעיקר בגלל זמני האספקה. אנו יצרן וסיטונאי. עבור אספקה סיטונאית, זמן אספקה של כשלושה שבועות מקובל לפי נורמות סחר. עבור משלוחים קמעונאיים במדינות בהן אנשים רגילים למהירות של אמזון, המיקום שלנו אינו אופטימלי. ביצוע קמעונאות צפון-אמריקאית או אירופית רגילה מדרום-מזרח אסיה יוביל לזרם אין-סופי של קונים של בקבוק אחד השואלים היכן נמצאות החבילות שלהם ומתלוננים שההזמנות שלהם עדיין לא הגיעו.
מבנה המחירים
מבנה המחירים שלנו משקף מצב זה. המחירים הקמעונאיים הרשומים שלנו עשויים להיראות יקרים. אך יש לנו סף סיטונאי נמוך הנגיש לכל משתמש מסור או קבוע. סף זה מושג עם היסטוריית רכישות של 2,610 ש"ח, או השווה בכל מטבע אחר.
דוגמה:
- הזמנה סטנדרטית היא 400 קפסולות ב-1,140 ש"ח עבור טונגקט עלי, או 960 ש"ח עבור ג'ינג'ר שחור או בוטאה סופרבה.
- זה מתרגם ל-285 ש"ח לבקבוק עבור טונקט עלי ו-240 ש"ח עבור ג'ינג'ר שחור ובוטאה סופרבה – אכן, ברמת מחירים גבוהה.
- אך אם הקונה כבר רכש את המוצרים שלנו בעבר בסך 2,610 ש"ח או יותר, הוא או היא מקבלים כמות כפולה בחינם: 800 קפסולות במקום 400.
- אנו מעניקים הנחה נוספת של 20% (בצורת בקבוק 1 חינם לכל 4) אם המשלוח הוא למדינה עם תמ"ג נומינלי לנפש מתחת ל-25,000 דולר ארה"ב (רשימה מלאה למטה).
זה מפחית אז את המחיר לבקבוק של תמצית שורש טונקט עלי מ-285 ש"ח ל-228 ש"ח או 192 ש"ח בהתאמה – מה שכעת הוא ממוצע.
כמות ואורך חיים
800 (או 1,000) קפסולות היא כמות שמשתמש טונקט עלי יצרוך בזמן סביר. במינון נמוך יחסית של 4 קפסולות ליום, האספקה תספיק ל-200 יום. אורך החיים הוא 3 שנים (1,095 ימים).
בעוד שהשקעה של 1,140 ש"ח בטונקט עלי לשימוש אישי היא כבר הוצאה סבירה בכל מדינה עם תמ"ג גבוה, מבנה המחירים שלנו הופך את זה להגיוני עבור משתמשים רבים הקשורים לחדרי כושר להפעיל הפצה קטנה בין חברים ומכרים. הפצה קטנה כזו בין חברים ומכרים בדרך כלל משלמת עבור המלאי האישי של המשתמש, ורכישות מאיתנו כסדרה של השקעות של 1,140 ש"ח לעולם לא יהיו סיכון מסחרי, שכן הכמויות עדיין יהיו בטווח של שימוש אישי.
היבטים רגולטוריים
טונקט עלי, ג'ינג'ר שחור ובוטאה סופרבה נמצאים באזורים אפורים רגולטוריים. אף אחד מהם אינו אסור להחזקה או שימוש בשום מקום בעולם. אך הפצתם כתוספי תזונה בסמכויות שיפוט רבות ברחבי העולם עשויה לדרוש אישור.
קחו לדוגמה את האיחוד האירופי שבו טונקט עלי מסווג כ"מזון חדש". למכירת "מזון חדש" באיחוד האירופי נדרש רישיון. השגת רישיון כזה תהיה הוצאה משמעותית. לכן, אף מפיץ של טונקט עלי (כולל אותנו) לא השיג אחד. זה לא אומר שאי אפשר למכור טונקט עלי באיחוד האירופי. החומר אינו אסור. אפשר למכור אותו מסחרית ככל דבר, אבל לא כמזון. אך אפילו כמזון או תרופה טבעית, אדם פרטי רשאי להחזיק בו ולצרוך אותו. ההגבלה משפיעה רק על המוכרים, לא על הקונים.
גישת המשלוח שלנו
יש לנו 28 שנות ניסיון במשלוח טונקט עלי ברחבי העולם. הגישה שלנו למשלוח ליעדים ספציפיים משתנה בהתאם למסגרת הרגולטורית ביעדים. אך אנו אכן, אם היו הזמנות, שולחים לכל מדינה בעולם, ואנו עושים זאת באופן כלכלי, ללא רשויות המכס של מדינות היעד המבקשות תיעוד נרחב או מטילות יותר מאשר עמלות נומינליות (בדרך כלל אף אחת). הגישה שלנו להישאר מתחת לרדאר כוללת שאנו יכולים לפצל הזמנות של בדרך כלל רק 8 בקבוקים של 100 קפסולות לשתיים או ארבע משלוחים.
זו סוג של גמישות שאף מפיץ גדול של תוספים לא יכול להציע.
סיכום
אז אנו מפיץ נישה של רק שלושה צמחי מרפא נדירים: טונקט עלי, ג'ינג'ר שחור ובוטאה סופרבה. נוהלי המסחר שלנו דורשים תיאום עם קונים כדי להתאים לפרקטיקות ייבוא במדינות היעד. וכל זה זורם לתמחור הספציפי שלנו, לוחות זמנים מינימליים רגילים לעסקאות, ותשתית מסחר ומפיצים.