نشحن إلى كل بلد في العالم، ويمكننا، بفضل قدرات الترجمة اللغوية العصبية، التواصل بكل لغة شائعة الاستخدام في العالم. لكننا مقرّون في جنوب شرق آسيا، والشحن إلى قارات أخرى، عادةً عبر خدمات البريد، يستغرق وقتًا. لتحسين الراحة، والتوافر الفوري، نهدف إلى التوزيع المحلي حيث يوجد عملاؤنا.
لماذا التوزيع المحلي؟
إنها أيضًا مسألة إجراءات اقتصادية. كوننا عند مصدر نبات قيم، تونكات علي، في موقع نائي بجنوب شرق آسيا، يعني أننا بعيدين عن أسواقنا الأكثر أهمية في أمريكا الشمالية وأوروبا وشمال شرق آسيا.
لسنا مُهيكلين للتعامل مع طلبات التجزئة الصغيرة إلى كل ركن من أركان العالم، وذلك أساسًا بسبب أوقات التسليم. نحن مُنتِج وتاجر جملة. بالنسبة لإمدادات الجملة، فإن وقت التسليم البالغ حوالي 3 أسابيع مقبول وفق الأعراف التجارية. بالنسبة لتسليمات التجزئة في البلدان التي اعتاد الناس فيها على سرعة أمازون، فإن موقعنا ليس أمثل. إن ممارسة تجارة التجزئة العادية في أمريكا الشمالية أو أوروبا من جنوب شرق آسيا سيؤدي إلى تدفق لا ينتهي من مشترين لزجاجة واحدة يسألون عن مكان صناديقهم ويشكون من أن طلباتهم لم تصل بعد.
هيكل الأسعار
يعكس هيكل أسعارنا هذا الوضع. قد تبدو أسعار التجزئة المدرجة لدينا باهظة. لكن لدينا حدًا أدنى منخفضًا للجملة في متناول أي مستخدم مكرّس أو منتظم. يُبلَغ هذا الحد بسجل شراء يبلغ 3700 ريال سعودي، أو ما يعادله بأي عملة أخرى.
مثال:
- الطلب القياسي هو 400 كبسولة بسعر 1420 ريال سعودي لتونكات علي، أو 1200 ريال سعودي للزنجبيل الأسود أو بوتيا سوبيربا.
- هذا يترجم إلى 355 ريالًا للزجاجة لتونكات علي، و 300 ريال للزنجبيل الأسود وبوتيا سوبيربا، وهو، كما يُعترف، في الشريحة العليا.
- لكن إذا كان المشتري قد اشترى منتجاتنا من قبل بمبلغ 3700 ريال سعودي أو أكثر، فإنه يحصل على ضعف الكمية مجانًا: 800 كبسولة بدلاً من 400.
- نمنح خصمًا إضافيًا بنسبة 20% (على شكل زجاجة واحدة مجانية لكل 4) إذا كان التسليم إلى بلد يبلغ ناتجه المحلي الإجمالي الاسمي للفرد أقل من 25000 دولار أمريكي (القائمة الكاملة أدناه).
يُخفض هذا سعر الزجاجة من مستخلص جذر تونكات علي من 355 ريالًا إلى 177,50 ريال أو 142 ريال على التوالي، وهو الآن في المتوسط.
الكمية ومدة الصلاحية
800 (أو 1000) كبسولة هي كمية يستهلكها مستخدم تونكات علي في وقت معقول. عند جرعة منخفضة نسبيًا تبلغ 4 كبسولات يوميًا، تكفي الكمية لمدة 200 يوم. مدة الصلاحية 3 سنوات (1095 يومًا).
بينما يُعد استثمار 1420 ريالًا في تونكات علي للاستخدام الشخصي نفقة معقولة بالفعل في أي بلد مرتفع الناتج المحلي الإجمالي، فإن هيكل أسعارنا يجعل من المنطقي للعديد من المستخدمين المرتبطين بالصالات الرياضية إدارة توزيع صغير بين الأصدقاء والمعارف. عادةً ما يغطي مثل هذا التوزيع الصغير بين الأصدقاء والمعارف تكلفة مخزون المستخدم الخاص، ولن تشكل عمليات الشراء منا كسلسلة من استثمارات بقيمة 1420 ريالًا أي خطر تجاري، لأن الكميات ستظل في نطاق الاستخدام الشخصي.
الجوانب التنظيمية
يقع تونكات علي والزنجبيل الأسود وبوتيا سوبيربا في مناطق رمادية تنظيمية. لا يُحظر حيازة أو استخدام أي منها في أي مكان في العالم. لكن توزيعها كمكملات غذائية في العديد من الولايات القضائية حول العالم قد يحتاج إلى موافقة.
خذ على سبيل المثال الاتحاد الأوروبي حيث يُصنَّف تونكات علي على أنه «غذاء جديد». يتطلب بيع «الأغذية الجديدة» في الاتحاد الأوروبي ترخيصًا. إن الحصول على مثل هذا الترخيص سيكون نفقة كبيرة. لذلك، لم يحصل أي موزع لتونكات علي (بما في ذلك نحن) على واحد. هذا لا يعني أنه لا يمكن بيع تونكات علي في الاتحاد الأوروبي. المادة غير محظورة. يمكن بيعها تجاريًا كأي شيء، لكن ليس كغذاء. لكن حتى كغذاء، أو علاج طبيعي، يُسمح للفرد الخاص بحيازته واستهلاكه. القيد يؤثر فقط على البائعين، وليس المشترين.
نهجنا في الشحن
لدينا 28 عامًا من الخبرة في شحن تونكات علي حول العالم. يختلف نهجنا في الشحن إلى وجهات محددة وفقًا للإطار التنظيمي في الوجهات. لكننا بالفعل، إذا كانت هناك طلبات، نشحن إلى كل بلد في العالم، ونفعل ذلك بطريقة اقتصادية، دون أن تطلب سلطات الجمارك في بلدان الوجهة وثائق موسعة أو تفرض أكثر من رسوم رمزية (عادةً لا شيء). يتضمن نهجنا للبقاء تحت الرادار أنه يمكننا تقسيم طلبات عادةً ما تكون 8 زجاجات فقط من 100 كبسولة إلى شحنتين أو حتى أربع شحنات.
هذا نوع من المرونة لا يمكن لأي موزع كبير للمكملات تقديمه.
ملخص
إذن نحن موزع متخصص لثلاثة أعشاب نادرة فقط: تونكات علي، والزنجبيل الأسود، وبوتيا سوبيربا. تتطلب ممارساتنا التجارية التنسيق مع المشترين لتناسب ممارسات الاستيراد في بلدان الوجهة. وكل هذا ينعكس في تسعيرنا المحدد، وجداول المعاملات الدنيا العادية، وبنيتنا التحتية التجارية والمُبيّعين.